直播带货的热浪：短暂刺激还是持久商机？

在数字化浪潮的推动下，直播带货已迅速崛起为电商领域的现象级营销方式之一。凭借实时互动与沉浸式体验，它成功吸引了数以亿计消费者的目光。数据显示，2020年中国直播电商市场规模增速高达196%，总体规模突破1800亿美元；到2022年，该数字已跃升至5000亿美元，预计2025年将达到9680亿美元【注1】。然而热潮之下，一个关键问题逐渐浮出水面：直播带货带来的销售增长，究竟是昙花一现，还是具有持久动力？面对高额的主播费用和推广成本【注2】，商家迫切需要评估直播的长期效益，以制定合理的营销策略——是持续投入以维持热度，还是将其作为短期促销工具，结合其他渠道以分散风险？最近，一项基于亚洲大型电商平台数据的实证研究，对单场直播的销量影响及其作用机制展开了深入分析，为上述问题提供了新的答案。您已阅读21%（345字），剩余79%（1321字）包含更多重要信息，订阅以继续探索完整内容，并享受更多专属服务。成为付费会员，阅读FT独家内容如您已经是会员，请点击这里登录成为会员►